Face a Tinder et Bumble, Happn enchaine les conquetes
Reprise en main avec une figure d’une French Tech, l’appli de rencontres geolocalisees a seduit quantite de utilisateurs au monde.
Extrait de la video promotionnel d’Happn Afin de l’Inde. L’application compte environ 20 millions d’utilisateurs au sein positive singles profil d’ ce pays.
Elle reste petit cadre dynamique en entreprise, serieuse. Il semble photographe, quelque peu reveur. L’ensemble de deux vivent dans la meme ville indienne, mais leurs routes risquaient vraiment de ne jamais se croiser sans l’intervention opportune de Happn, l’application qui permet de « retrouver des gens que vous avez croisees ». La petite video promotionnelle dure legerement plus d’une minute et met en scene l’acteur indien Hrithik Roshan, star de Bollywood. L’appli reste bien francaise. Elle rassemble quelque 70 millions d’adeptes, dont un tiers dans le sous-continent. Notre Bresil est le deuxieme marche. Mes Francais ne constituent que 10 % des recrues.
L’affaire est rentable et degage « plusieurs dizaines de millions d’euros » de chiffre d’affaires, annonce son CEO Didier Rappaport. Cofondateur de Dailymotion, il a joue depuis les business angels et parraine de jeunes entrepreneurs jusqu’a sa rencontre en 2013 au milieu des freres Cohen, Fabien et Anthony, alors ages de 26 et 25 annees. « Ils voulaient que j’investisse dans leur boite, mais c’etait complique, je ne comprenais rien… », se souvient l’entrepreneur. Cela finira via investir 50 000 euros, bien en prenant le manche une start-up. Cela la positionne sur une ligne nombre plus comprehensible : la rencontre geolocalisee. Cela assure que, lorsqu’il se lance dans l’aventure, il ne connait gui?re l’existence de Tinder, le geant americain fonde en 2012. Un coup installee sur le smartphone, Happn permet a ses utilisateurs d’envoyer votre « coeur » aux gens qu’ils croisent et qui leur plaisent. A condition qu’elles soient elles aussi inscrites sur l’appli. Les destinataires n’en savent pas grand chose, a moins qu’ils n’aient eux aussi marque leur affection. Notre cible : nos 18-35 ans.
Rupture au milieu des Etats-Unis
En plusieurs mois, le service reste ouvert a Paris, Londres, Berlin et New York. Succes rapide et planetaire. En 2016, l’application est utilisee avec 20 millions de personnes aux Etats-Unis, en Amerique latine, en Europe, en Turquie… « Mais je brulais 1 million d’euros via mois », soupire Didier Rappaport. L’essentiel de l’argent part dans les depenses de marketing. Fini, l’epoque benie ou des nouveaux sites ou applis pouvaient compter sur le bouche-a-oreille : la notoriete se paie au tarifs extri?mement. Happn subit un remede de cheval : la tresorerie marketing est divise via des, 1 autre outil contextuel de gestion une relation client est enfile en place. Surtout, le CEO se separe des marches ou il ne pourra jamais devenir rentable au sein des douze mois. Notre start-up se retire ainsi totalement des Etats-Unis. J’ai therapie de choc permet de boucler une promenade de table, debut 2017, aupres d’Idinvest, Raine Partners et Havas, dont le patron Yannick Bollore devient administrateur.
Preuves d’amour
Les 22 millions d’euros leves depuis les debuts permettent a Happn d’observer venir et de peaufiner son modele freemium : 97 % de ses revenus viennent aujourd’hui des abonnements payes via Quelques membres pour savoir qui leur envoie des coeurs. Les revenus augmentent desormais de 30 % a 40 % par an, mais « ils peinent i nouveau a Realiser payer leurs utilisateurs », commente un concurrent. L’application en attire mensuellement 2 millions mais, au sein des meilleurs pays, seuls 10 % d’entre eux acceptent de payer. Dans ses developpements possibles, Didier Rappaport bosse dans des services a base de realite augmentee et imagine aussi de pouvoir, un jour, monetiser nos precieuses informations des utilisateurs, tel le font aujourd’hui la plupart des reseaux sociaux americains. Cette data geolocalisee permet d’adresser des messages publicitaires cibles aux membres du reseau. Restent a convaincre nos utilisateurs… « Je ne le ferai que sur un modele de partage de revenus avec eux », dit le CEO. Ou comment valoriser sa propre life amoureuse…